Personal Branding für Freelancer: Das Playbook 2026

Wahrscheinlich bist du ziemlich gut in dem, was du tust.

Kunden mögen deine Arbeit. Frühere Projekte liefen gut. Du hast echtes Können. Und trotzdem öffnest du immer wieder Upwork, LinkedIn oder dein Postfach und siehst jede Woche dasselbe Problem. Interessenten vergleichen dich mit günstigeren Freelancern, die austauschbar wirken. Sie bitten um Rabatte. Sie überfliegen dein Profil und ziehen weiter. Am Ende verkaufst du Aufwand, obwohl du eigentlich Urteilsvermögen verkaufen solltest.

Das ist die Falle.

Viele Freelancer glauben, das Problem sei die Menge an Leads. Meistens ist es das nicht. Das Problem ist, dass der Markt den Unterschied zwischen einem kompetenten Profi und einem ersetzbaren nicht erkennen kann. Wenn Käufer deinen Ansatz nicht schnell sehen, wird der Preis zur Abkürzung.

Ich wünschte, mehr Freelancer würden das früher verstehen. Personal Branding für Freelancer bedeutet nicht, sich wie ein Influencer zu verhalten. Es geht darum, deine Expertise leicht erkennbar, leicht merkbar und leicht vertrauenswürdig zu machen. Wenn du dafür eine nützliche Außenperspektive suchst, ist diese Strategie für den Erfolg einer Personal Brand lesenswert, weil sie Branding als praktischen Geschäftsbaustein und nicht als Eitelkeitsprojekt einordnet.

Das ist in überfüllten Freelance-Märkten noch wichtiger. Eine Studie über Upwork-Freelancer zeigte, dass Personal Branding als Strategie zur Auftragsgewinnung funktioniert und nicht nur als Selbstdarstellung. Die Studie identifizierte fünf unterschiedliche Self-Branding-Strategien in 39 Interviews mit Freelancern und Kunden, darunter das Aufwerten des Profils, das Präsentieren von Fähigkeiten, das Erweitern der Präsenz, das Aufbauen von Beziehungen außerhalb der Plattform und die Individualisierung der Marke durch kanalübergreifenden Reputationsaufbau in der Upwork-Branding-Forschung.

Genau das wird oft übersehen. Eine starke Freelancer-Marke ist nicht nur eine polierte Bio. Sie umfasst dein Profil, deine Positionierung, deine Belege, deine Sichtbarkeit und die Art, wie Menschen über dich sprechen, wenn du nicht im Raum bist.

Hör auf, eine Ware zu sein. Fang an, Experte zu sein

Der schnellste Weg, festzustecken, ist, dich wie eine allgemeine Arbeitskraft zu vermarkten.

„Freelance Writer“
„Grafikdesigner“
„Marketingberater“
„Virtuelle Assistenz“

Diese Bezeichnungen sind zu breit, um Preismacht zu tragen. Sie sagen dem Käufer, in welche Schublade du gehörst, nicht, warum du die richtige Wahl bist.

Wie Commodity-Positionierung aussieht

Freelancer, die als austauschbar wahrgenommen werden, machen meist eine Variante davon:

• Sie listen Aufgaben statt Ergebnisse, indem sie sagen, dass sie Blogs schreiben, Logos gestalten, Videos schneiden oder Anzeigen verwalten.
• Sie zielen auf alle ab – von Start-ups über Agenturen bis zu Gründern und lokalen Unternehmen.
• Sie verwenden generische Belege wie „fleißig“, „zuverlässig“ oder „gute Kommunikation“.
• Sie ändern ihre Botschaft ständig, je nachdem, wem sie an diesem Tag etwas pitchen.

Nichts davon sorgt dafür, dass sich ein Interessent an dich erinnert.

Käufer erinnern sich an Spezialisten. Sie erinnern sich an den Freelancer, der Onboarding-E-Mails für SaaS-Teams optimiert, an den Designer, der expertengeführte B2B-Unternehmen neu positioniert, oder an den Copywriter, der chaotisches Gründerwissen in präzise LinkedIn-Inhalte verwandelt.

Expertenpositionierung verändert das Kaufgespräch

Wenn deine Marke klar ist, fragen gute Kunden nicht mehr: „Kannst du das?“

Sie fragen: „Hast du Kapazität?“

Dieser Unterschied klingt klein, verändert aber alles. Du verbringst weniger Zeit damit, grundlegende Kompetenz zu beweisen, und mehr Zeit damit, über Passung, Umfang und Prioritäten zu sprechen. Du konkurrierst nicht mehr mit allen, die die Aufgabe technisch ausführen können.

Praktische Regel: Wenn ein Fremder deine Überschrift, Bio oder dein Profil lesen kann und trotzdem nicht weiß, wem du hilfst, ist deine Marke zu vage.

Viele Freelancer hören „sei authentisch“ und verstehen darunter „sag einfach, was sich natürlich anfühlt“. Das reicht nicht. Der Markt belohnt Klarheit. Dein echter Vorteil entsteht dadurch, dass du spezifisch genug bist, um im Gedächtnis zu bleiben.

Lege dein Markenfundament, bevor du irgendetwas postest

Die meisten Freelancer wollen direkt mit dem Posten auf LinkedIn loslegen.

Schlechter Plan.

Wenn deine Positionierung unklar ist, verstärkt mehr Content nur die Verwirrung. Bevor du irgendetwas veröffentlichst, kläre drei Dinge: deine Nische, deinen Kunden und dein Wertversprechen.

Wähle eine Nische, die Menschen wiedergeben können

Du brauchst nicht die engste Nische der Welt. Du brauchst eine Nische, die jemand anderes in einem Satz wiedergeben kann.

Schlechtes Beispiel: „Ich helfe Unternehmen mit Content und Strategie zu wachsen.“

Besser: „Ich schreibe Landingpages und E-Mail-Sequenzen für B2B-SaaS-Unternehmen mit salesgetriebenen Funnels.“

Der zweite Satz erzeugt ein Bild im Kopf des Käufers. Er filtert außerdem schwache Leads heraus.

Frag dich selbst:

• Welche Art von Arbeit möchte ich häufiger machen
• Welche Projekte haben die stärksten Kundenbeziehungen hervorgebracht
• Welche Probleme trauen mir Menschen bereits zu lösen
• Welche Branche, welches Geschäftsmodell oder welcher Service-Typ lässt sich für mich am einfachsten erklären

Wenn du breit bleibst, weil du Angst hast, Aufträge zu verlieren, verlierst du oft stattdessen die besten Aufträge.

Definiere den Kunden, nicht nur die Branche

Eine Nische ohne Kundenprofil bleibt unklar.

„Gesundheitswesen“ ist kein Kunde. „Digital-Health-Gründer in der Seed-Phase, der investorentaugliche Botschaften braucht“ kommt näher. „Agenturinhaber, der White-Label-E-Mail-Texte ohne viele Überarbeitungen braucht“ kommt näher.

Baue um die tatsächlichen Probleme des Käufers herum:

Kundentyp	Will meist	Fürchtet meist
Gründer	Tempo und Klarheit	Die falsche Person einzustellen
Marketing-Leitung	Konstanz und Umsetzung	Deadlines zu verpassen oder schlechtes Urteilsvermögen
Agenturinhaber	Zuverlässigkeit und reibungslose Lieferung	Reibung durch den Freelancer vor dem eigenen Kunden

Je schärfer dein Kundenbild ist, desto einfacher wird deine Botschaft.

Formuliere ein Wertversprechen, das erklärt, warum du

Dein Wertversprechen sollte drei Dinge verbinden:

1. Wem du hilfst
2. Welches Problem du löst
3. Warum dein Ansatz anders ist

Eine einfache Formel funktioniert gut:

Ich helfe [spezifischem Kunden], [spezifisches Problem] durch [spezifische Fähigkeit oder Herangehensweise] zu lösen.

Beispiele:

• Ich helfe B2B-Gründern, grobe Ideen in LinkedIn-Inhalte mit Autoritätswirkung zu verwandeln.
• Ich helfe E-Commerce-Marken, die Klarheit von Produktseiten und die Retention-Texte in E-Mails zu verbessern.
• Ich helfe Agenturen, saubere Backend-Umsetzungen ohne ständigen Projektmanagement-Aufwand zu liefern.

Ein hilfreicher Referenzpunkt ist hier der Leitfaden zum Markenfundament für Freelancer von Hnry. Er empfiehlt, Nische und Kundensegment zu definieren, ein klares Wertversprechen zu formulieren und es konsistent über alle Kontaktpunkte hinweg anzuwenden. Außerdem weist er darauf hin, dass Markenwiedererkennung typischerweise 5–7 Kontakte braucht, weshalb Wiederholung operativ wichtig ist und nicht nur ästhetisch.

Sorge dafür, dass die Botschaft überall zusammenpasst

Sobald deine Positionierung steht, setze sie überall um:

• Website
• LinkedIn-Überschrift und Info-Bereich
• Portfolio
• E-Mail-Signatur
• Angebote
• Rechnungen
• Erstgespräche
• Empfehlungsgespräche

Wenn eine Seite „Conversion Copywriter“ sagt, eine andere „Content-Stratege“ und dein Angebot „Brand Storyteller“, weiß niemand, was er sich merken soll.

Deshalb geht Markenidentität nicht nur um Farben oder Logos. Es geht um Abstimmung. Wenn du Hilfe brauchst, Positionierung in Kontaktpunkte und Präsentation zu übersetzen, bietet Solo AIs Rat zur Markenidentität eine nützliche praktische Perspektive.

Eine Freelancer-Marke wird stärker, wenn jede Oberfläche dasselbe in leicht unterschiedlichen Worten sagt.

Entwickle eine einprägsame Stimme und visuelle Identität

Die meisten Freelancer verbringen zu viel Zeit mit Logos und zu wenig Zeit damit, ihre Wirkung sprachlich zu verbessern.

Deine Stimme leistet in der Anfangsphase mehr Branding-Arbeit als deine visuelle Identität. Interessenten lesen deine Posts, Angebote, DMs, den Info-Bereich und Projekt-Updates lange bevor sie sich für deine exakte Schriftkombination interessieren.

Strategische Authentizität schlägt vage Authentizität

Der schlechteste Branding-Rat, den Freelancer bekommen, lautet: „Sei einfach du selbst.“

Das klingt nett. Es ist aber unvollständig.

Wenn „du selbst sein“ zu zufälligen Meinungen, inkonsistentem Ton und breiter Botschaft führt, wirst du unauffällig. Ein besserer Ansatz ist strategische Authentizität. Halte deine Kommunikation echt, aber schärfe sie auf einen klaren Standpunkt, den dein Markt wiedererkennen kann.

Dieser Beitrag über Branding für freiberufliche Autoren bringt den Zielkonflikt auf den Punkt. Der praktische Schritt besteht nicht darin, maximal ausdrucksstark zu sein. Es geht darum, konsequent spezifisch zu sein. Wiederholung macht eine Marke in überfüllten Märkten einprägsam, und eine fokussierte Botschaft funktioniert besser als etwas Breites oder Überkompliziertes.

Baue eine Stimme mit Kanten auf

Du brauchst keine „einzigartige Stimme“. Du brauchst eine Stimme mit klaren Grenzen.

Versuch dieses Format:

• Experte, nicht akademisch
• Direkt, nicht hart
• Lässig, nicht schlampig
• Selbstbewusst, nicht aufgeblasen
• Aufschlussreich, nicht abstrakt

Das schafft einen brauchbaren Schreibstandard.

Wenn dein Publikum vielbeschäftigte B2B-Käufer sind, schreibe wie ein klarer Praktiker. Kürzere Sätze. Weniger Füllwörter. Mehr Urteilskraft. Weniger Motivationsslogans. Wenn dein Markt aus Gründern besteht, darfst du etwas gesprächiger sein. Wenn dein Markt aus Corporate-Teams besteht, gewinnen meist klare und polierte Texte.

Halte die visuelle Identität einfach und stabil

Deine visuelle Identität ist wichtig. Sie ist nur weniger wichtig, als die meisten Freelancer denken.

Bleib bei ein paar Grundlagen:

• Ein Headshot-Stil, der aktuell und zugänglich wirkt
• Eine Farbrichtung, die du auf Website, Bannern und Angebotsdeck verwendest
• Ein oder zwei Schriftarten, die du konsistent einsetzt
• Ein Layout-Stil für Portfolio-Stücke oder Case Studies

Gestalte nicht jeden Monat alles neu. Visuelle Konsistenz unterstützt Wiedererkennung. Ständige Neuerfindung zerstört sie.

Einprägsam zu sein sieht von innen oft langweilig aus. Du wiederholst dieselbe Zusage, denselben Ton und dieselben visuellen Signale, bis der Markt sie mit dir verbindet.

Wenn du Angst hast, repetitiv zu klingen: gut. Wiederholung gehört zur Aufgabe.

Optimiere dein digitales Zuhause auf LinkedIn

Für viele Freelancer ist LinkedIn das wertvollste Stück Online-Immobilie, das sie besitzen.

Nicht, weil es glamourös ist. Sondern weil es überprüft wird. Käufer schauen dort nach dir. Empfehlungspartner schauen dort nach dir. Interessenten, die einen Beitrag lesen und neugierig werden, klicken als Nächstes auf dein Profil.

Beginne mit dem Profil selbst.

Repariere zuerst die Überschrift

Deine Überschrift sollte nicht nur deine Berufsbezeichnung sein.

„Freelance Copywriter“ verschwendet Platz. Es sagt, was du bist, nicht, was du für Käufer tust.

Eine bessere Überschrift enthält meist:

• Deine Spezialisierung
• Wem du hilfst
• Welches Geschäftsproblem du löst

Beispiele:

• E-Mail-Copywriter für SaaS-Teams mit Fokus auf Aktivierung und Retention
• LinkedIn-Ghostwriter für Gründer und Berater, die Autorität aufbauen
• Webdesigner für Dienstleistungsunternehmen, die klarere Conversion-Pfade brauchen

Eine starke Überschrift filtert und zieht gleichzeitig an.

Mach den Info-Bereich zu einem Verkaufsinstrument

Die meisten Info-Bereiche lesen sich wie eine Zusammenfassung aus dem Lebenslauf. Das ist verschenktes Potenzial.

Dein Info-Bereich sollte zuerst die Welt des Käufers ansprechen und dann erklären, wie du hilfst. Beginne mit dem Problem, das du löst. Zeige, dass du die Bedeutung verstehst. Erkläre dann deinen Ansatz, deinen Hintergrund und welche Projekte gut passen.

Eine klare Struktur funktioniert:

1. Das Problem benennen
2. Sagen, wem du hilfst
3. Deine Methode erklären
4. Belege hinzufügen
5. Mit einem einfachen nächsten Schritt abschließen

Nutze Featured und Empfehlungen als Beweis

Der Featured-Bereich ist der Ort, an dem viele Freelancer leicht verdiente Glaubwürdigkeit verschenken.

Füge dort Inhalte ein, die Zweifel bei Käufern reduzieren:

• Case Studies
• Starke Kundenstimmen
• Eine klare Leistungsseite
• Einen herausragenden Beitrag
• Ein Portfolio-Beispiel

Entferne die zufälligen Links. Kuratiere auf Conversion hin.

Später im Profil helfen auch Empfehlungen, aber bitte gezielt. Lass dir keine generischen Lobeshymnen schreiben. Bitte darum, dass Urteilskraft, Kommunikation, Geschwindigkeit, Klarheit oder das konkrete Problem erwähnt werden, das du gelöst hast.

Diese Anleitung kann helfen, wenn du beim Schärfen des Profils eine visuelle Begleitung möchtest:

Behandle LinkedIn als Heimatbasis, nicht als ganze Marke

Dein LinkedIn-Profil ist wichtig, aber es ist nicht das ganze System. Frühere Forschung zu Freelancern in Plattformmärkten zeigte, dass Branding über Kanäle und Beziehungen hinweg funktioniert und nicht nur innerhalb eines einzelnen Profils. In der Praxis heißt das: Dein LinkedIn sollte mit deinem breiteren Reputationssystem verbunden sein – Website, E-Mail, Content, Testimonials und Empfehlungswege.

Dein Profil sollte drei Fragen schnell beantworten: Wem hilfst du, wobei hilfst du und warum sollte man dir vertrauen?

Wenn dein Profil das nicht in einem schnellen Blick schafft, überarbeite es weiter.

Baue deinen wiederholbaren Content-Mechanismus auf

Ein starkes Profil hilft Menschen, dir zu vertrauen. Content hilft Menschen, dich zu finden.

Eine beträchtliche Anzahl von Freelancern scheitert daran. Sie posten, wenn sie inspiriert sind, verschwinden dann wochenlang und wundern sich, warum sich nichts aufbaut. Personal Branding funktioniert besser, wenn du Content nicht mehr als zufälligen Selbstausdruck behandelst, sondern als System.

Ein praktischer Richtwert aus Flowlus Leitfaden zum Freelancer-Branding ist, neue Ideen oder Einblicke hinter die Kulissen 2–3 Mal pro Woche zu teilen. Außerdem weist er darauf hin, dass mehr als 80 % der Arbeitgeber den Namen eines Bewerbers googeln, bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen. Für Freelancer machen Auffindbarkeit und Konsistenz damit zur Geschäftsgrundlage und nicht zu optionalem Marketing.

Wähle eine kleine Zahl an Content-Säulen

Du brauchst keine endlose Themenvielfalt. Du brauchst ein paar wiederkehrende Themen, die deine Positionierung stärken.

Gute Content-Säulen entstehen meist aus:

• Kundenproblemen wie unklarer Kommunikation, schwachem Onboarding, wenig Vertrauen oder unklaren Angeboten
• Deiner Methode wie Audits, Prozessanalysen, Frameworks oder Entscheidungskriterien
• Belegen wie Erkenntnissen aus Projekten, Testimonials, Beobachtungen im Case-Study-Stil oder Vorher-Nachher-Denken
• Standpunkten wie dem, was deine Branche falsch macht oder was Kunden aufhören sollten zu tun

Wenn du freiberuflicher Designer bist, könnten deine Säulen Conversion-Fehler, Klarheit der Startseite, visuelle Hierarchie und Markenkonsistenz sein. Wenn du Writer bist, könnten es Positionierung, Messaging-Korrekturen, Content-Strategie und Beispiele fürs Editieren sein.

Das schafft genug Bandbreite, ohne die Marke zu verwässern.

Nutze einen Rhythmus, den du wirklich halten kannst

Der richtige Plan ist der, den du durchhältst.

Für die meisten Freelancer heißt das, eine feste Basis zu wählen und sie nicht zu brechen. Wenn du 2–3 Posts pro Woche durchhalten kannst, gut. Wenn nicht, setze einen kleineren Rhythmus und halte ihn ein.

Ein Content-System umfasst meist:

Content-Typ	Wirkung	Einfacher Impuls
Insight-Post	Zeigt Urteilsvermögen	Welchen Fehler machen Kunden immer wieder
Behind-the-Scenes-Post	Zeigt den Prozess	Wie bin ich an dieses Projekt herangegangen
Proof-Post	Schafft Vertrauen	Was hat sich geändert, nachdem ich dieses Problem gelöst habe
Meinungs-Post	Schafft Abgrenzung	Welcher Rat in meiner Branche ist überbewertet

Es geht um Wiederholbarkeit, nicht um Kreativtheater.

Wenn du eine Planungsstruktur brauchst, hilft es zu verstehen, was ein Content-Kalender ist, weil daraus aus „Ich sollte mehr posten“ ein echtes Betriebssystem wird.

Schütze deine Stimme, während du schneller produzierst

Tools können helfen, wenn du sie richtig einsetzt.

Ich empfehle nicht, dein Denken auszulagern. Ich empfehle aber, Reibung bei Ideensammlung, ersten Entwürfen, Planung und Wiederverwendung von Posts zu reduzieren. RedactAI ist eine Option für LinkedIn-Workflows. Es kann aus einfachen Prompts Entwurfsansätze generieren, helfen, einen Posting-Rhythmus beizubehalten, Updates zu planen und starke Inhalte erneut zu verwenden, während es sich an Profil und Ton des Nutzers orientiert.

Richtig eingesetzt spart das Energie, ohne deine Stimme zu verwässern.

Falsch eingesetzt macht jedes Tool deine Marke zu Brei.

Was du veröffentlichen kannst, wenn du feststeckst

Wenn Freelancer sagen, ihnen seien „die Content-Ideen ausgegangen“, meinen sie meist, dass ihnen die ausgefallenen Ideen ausgegangen sind.

Du brauchst nicht ausgefallen. Du brauchst nützlich.

Versuch stattdessen das hier:

• Beantworte eine Frage, die ein Interessent im Verkaufsgespräch gestellt hat
• Analysiere einen Fehler, den du in einem aktuellen Projekt korrigiert hast
• Teile eine Entscheidung, die du getroffen hast, und warum
• Übersetze Fachjargon, den deine Kunden oft missverstehen
• Vertrete eine konträre Meinung, die du aus Erfahrung begründen kannst

Veröffentliche denselben Kern-Glaubenssatz in unterschiedlichen Verpackungen, bis der Markt beginnt, diesen Glaubenssatz mit deinem Namen zu verbinden.

So entsteht Autorität. Nicht durch ständige Neuheit. Sondern durch klare Wiederholung mit genug Variation, damit es lesbar bleibt.

Messe Wachstum und skaliere deine Sichtbarkeit

Freelancer behandeln Branding oft wie eine Stimmung. Das ist ein weiterer Fehler.

Du brauchst keine komplexen Analysen, aber du brauchst Signale dafür, dass deine Positionierung ankommt. Wenn mehr der richtigen Leute dein Profil ansehen, auf deine Posts reagieren, deine Spezialisierung bei dir wiederholen und mit weniger Verwirrung nach deinen Leistungen fragen, wird die Marke schärfer.

Verfolge die Signale, die zählen

Du musst dich nicht auf Eitelkeitsmetriken fixieren. Achte auf Signale, die mit Vertrauen und Passung zusammenhängen:

• Profilaufrufe von relevanten Personen oder Unternehmen
• Suchaufrufe, die zeigen, dass deine Keywords und Nische greifen
• Inbound-Nachrichten, die eine konkrete Leistung, ein Thema oder einen Post erwähnen
• Qualität des Engagements wie durchdachte Kommentare von potenziellen Käufern oder Peers
• Qualität der Verkaufsgespräche, in denen Interessenten deinen Ansatz bereits verstehen

Wenn das Engagement steigt, aber die Lead-Qualität sinkt, zieht deine Botschaft die falsche Zielgruppe an. Das ist kein Wachstum. Das ist Lärm.

Setze stärker auf Belege und Konsistenz

Invoice Ninjas Leitfaden zum Freelancer-Branding bringt einen Punkt auf den Punkt, dem ich voll zustimme. Die glaubwürdigsten Assets mit dem höchsten Signalwert sind Social Proof und ein dokumentierter Content-Rhythmus. Testimonials und Case Studies reduzieren Käuferunsicherheit besser als Selbstbeschreibung, und unregelmäßiges Posten kann Vertrauen schwächen.

Sammle Belege also bewusst.

Warte nicht darauf, dass Kunden von sich aus loben. Bitte darum, nachdem du stark geliefert hast. Bitte sie, konkret zu sein. Veröffentliche diesen Beleg dann dort, wo Käufer hinschauen:

• LinkedIn Featured-Bereich
• Leistungsseiten der Website
• Angebotsdecks
• Relevante Posts
• Follow-up-E-Mails nach dem Verkaufsgespräch

Skaliere über dein eigenes Profil hinaus

Sobald dein Kernsystem funktioniert, erweitere die Reichweite.

Viele Freelancer übersehen das, weil sie denken, Branding bedeute, für immer auf einer Plattform zu posten. Das stimmt nicht. Du kannst Sichtbarkeit skalieren durch:

• Gastbeiträge
• Newsletter-Beiträge
• Podcast-Auftritte
• Branchen-Communities
• Beziehungen zu Empfehlungspartnern
• E-Mail-Sequenzen
• Suchfreundliche Website-Seiten

Das ist wichtig, wenn dein Publikum nicht besonders aktiv in sozialen Medien ist oder wenn deine idealen Kunden Nischenpublikationen und Communities mehr vertrauen als persönlichen Posts.

Die Freelancer, die sich von der Masse abheben, machen nicht nur Content. Sie bauen Verbreitungswege auf.

---

Wenn du Hilfe möchtest, deine Expertise in eine konsistente LinkedIn-Präsenz zu verwandeln, ohne jeden Post von Grund auf neu zu schreiben, ist RedactAI genau für diesen Workflow gebaut. Es hilft Freelancern, Post-Ideen zu generieren, in ihrer eigenen Stimme zu entwerfen, Inhalte zu planen und starke Beiträge wiederzuverwenden, damit Personal Branding zu einem wiederholbaren System wird und nicht zu einer weiteren Aufgabe, die auf nächste Woche verschoben wird.