Die Generierung von Geschäftskontakten dreht sich alles um die Identifizierung und Pflege potenzieller Kunden. Aber bevor Sie das tun können, benötigen Sie eine solide Strategie. Es beginnt alles mit zwei Schlüsselpunkten: Ihr ideales Kundenprofil zu definieren und herauszufinden, wie ein "qualifizierter" Kontakt für Ihr Team tatsächlich aussieht.
Ihr Fundament für qualitativ hochwertige Kontakte aufbauen
Bevor Sie wirklich lernen können, wie man Geschäftskontakte generiert, benötigen Sie einen Plan. Einfach in Taktiken einzutauchen, ohne eine klare Strategie zu haben, ist wie der Versuch, ein Haus ohne Bauplan zu bauen – es wird chaotisch, teuer und funktioniert selten.
Das eigentliche Geheimnis des Erfolgs besteht nicht nur darin, jeden möglichen Interessenten zu verfolgen. Es geht darum, von Anfang an die richtigen Menschen anzuziehen. Diese grundlegende Arbeit dreht sich darum, kristallklar zu verstehen, mit wem Sie sprechen. Es stellt sicher, dass jedes Stück Inhalt, jeder LinkedIn-Beitrag und jede E-Mail auf jemanden abzielt, der wirklich von dem profitieren wird, was Sie anbieten.
Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil
Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ist weit mehr als nur eine Berufsbezeichnung und eine Unternehmensgröße. Ein wirklich nützliches ICP geht ins Detail über die Denkweise Ihres Zielkäufers. Was sind ihre größten beruflichen Kopfschmerzen? Welche Ziele versuchen sie verzweifelt in diesem Quartal zu erreichen?
Wenn Sie diese Schmerzpunkte verstehen, können Sie Ihre Botschaft so gestalten, dass Sie auf einer viel tieferen Ebene verbinden.
Denken Sie an diese Dinge, wenn Sie Ihr ICP erstellen:
- Schmerzpunkte: Welche spezifischen Probleme, die Sie lösen, halten sie nachts wach?
- Ziele: Wie sieht ein "Gewinn" für sie beruflich aus, und wie können Sie derjenige sein, der ihnen hilft, dorthin zu gelangen?
- Wasserlöcher: Wo halten sie sich online auf? Dies könnten spezifische LinkedIn-Gruppen, Branchenforen oder bestimmte Blogs sein, die sie religiös verfolgen.
Ein gut definiertes ICP ist Ihr Marketing-Kompass. Es leitet alles von den Themen, über die Sie schreiben, bis hin zu Ihrer Anzeigenausrichtung und stellt sicher, dass Sie keine Zeit und kein Geld mit einem Publikum verschwenden, das niemals bei Ihnen kaufen wird.
Klärung, was ein qualifizierter Kontakt bedeutet
Seien wir ehrlich – nicht alle Kontakte sind gleich. Jemand, der eine kostenlose Checkliste heruntergeladen hat, befindet sich in einem völlig anderen Kopf als jemand, der gerade eine personalisierte Demo angefordert hat. Sie müssen entscheiden, was einen Kontakt für Ihr Unternehmen "qualifiziert" macht.
Diese einfache Unterscheidung trennt die gelegentlichen Surfer von den ernsthaften Käufern.
Es ist auch ein massiver Budget-Sparer. Die durchschnittlichen Kosten pro Kontakt liegen branchenübergreifend jetzt bei etwa 198 $. Diese Zahl allein zeigt, wie entscheidend es ist, sich auf Qualität statt Quantität zu konzentrieren. Für einen genaueren Blick auf effektive Taktiken können Sie diese bewährten B2B-Strategien zur Kontaktgenerierung erkunden, um mit der richtigen Art von Interessenten eine Vertriebspipeline aufzubauen.
Diese Tabelle hilft Ihnen, Ihre Bemühungen zur Kontaktgenerierung zu definieren und zu priorisieren, indem sie wichtige Strategien und deren primäre Ergebnisse umreißt, um Ihre Maßnahmen mit Ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
Definieren Sie Ihre Ziele zur Kontaktgenerierung
| Ziel | Hauptstrategie | Primäre Kennzahl (KPI) |
|---|---|---|
| Markenbekanntheit erhöhen | Content-Marketing, Engagement in sozialen Medien | Website-Traffic, soziale Impressionen, Follower-Wachstum |
| Hochwertige Kontakte generieren | Gated Content, Webinare, Demo-Anfragen | Marketing-qualifizierte Kontakte (MQLs), Konversionsrate |
| Vertriebspipeline-Geschwindigkeit steigern | Lead-Nurturing-E-Mails, Retargeting-Anzeigen | Verkaufsqualifizierte Kontakte (SQLs), Verkaufszyklusdauer |
| Kundenbindung verbessern | Kundenorientierte Inhalte, Upsell-Kampagnen | Kundenlebenszeitwert (CLV), Abwanderungsrate |
Klare Ziele und die richtigen Kennzahlen von Anfang an sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen nicht nur messbar sind, sondern auch direkt zu dem beitragen, was am wichtigsten ist: das Wachstum des Unternehmens.
Ernsthaftigkeit bei hochwertigen B2B-Kontakten auf LinkedIn
Wenn Sie in der B2B-Welt sind, lassen Sie uns ehrlich sein: LinkedIn ist nicht nur eine weitere Social-Media-App auf Ihrem Telefon. Es ist das Hauptereignis. Dort halten sich Ihre zukünftigen Kunden auf, sprechen über Geschäfte und treffen, was am wichtigsten ist, Kaufentscheidungen. Aber nur ein Profil zu haben, ist keine Strategie – es ist nur ein Eintrag. Sie benötigen einen intelligenten, proaktiven Plan, um tatsächlich Geschäftskontakte zu generieren.
Die Zahlen lügen nicht. Erstaunliche 89 % der B2B-Marketer wenden sich jetzt an LinkedIn zur Kontaktgenerierung. Warum? Weil es funktioniert. 62 % von ihnen sagen, es sei ihre wichtigste Quelle für hochwertige Kontakte. Mit über einer Milliarde Nutzern ist der Teich riesig, aber Sie können nicht einfach ein Netz auswerfen und auf das Beste hoffen. Sie benötigen den richtigen Köder. Sie können mehr Details dazu erhalten, wie Unternehmen mit diesen LinkedIn-Kontaktgenerierungsstatistiken erfolgreich sind.
Inhalte erstellen, die tatsächlich ein Gespräch beginnen
Hören Sie auf, langweilige Unternehmensupdates zu posten. Niemand interessiert sich für Ihre neueste Pressemitteilung. Die Art von Inhalten, die Kontakte auf LinkedIn anzieht, sind die Dinge, die jemandem wirklich helfen, lehren oder inspirieren. Ihre Mission ist einfach: Stoppen Sie das Scrollen und bringen Sie Ihren idealen Kunden dazu zu denken: "Wow, diese Person versteht mich."
Der schnellste Weg, dies herauszufinden, besteht darin, zu sehen, was bereits erfolgreich ist. Machen Sie eine kleine Erkundungsmission. Scrollen Sie durch die Feeds von Branchenführern und ja, sogar von Ihren direkten Wettbewerbern.
- Finden Sie die viralen Hits: Suchen Sie nach Beiträgen mit viel mehr Likes und Kommentaren als gewöhnlich. War es eine persönliche Geschichte? Eine kontroverse Meinung zu einem gängigen Problem? Ein super praktischer Tipp?
- Analysieren Sie das Format: Achten Sie darauf, w ie sie es gesagt haben. War es ein schicker Karussellbeitrag, eine schnelle Umfrage, ein kurzes Video oder einfach nur Text? Die Verpackung ist oft ebenso wichtig wie das Geschenk darin.
- Schürfen Sie die Kommentare nach Gold: Der Kommentarbereich ist Ihre Geheimwaffe. Was fragen die Leute? Worüber debattieren sie? Das ist pure, ungefilterte Rückmeldung, die Sie in Ihren nächsten herausragenden Beitrag umwandeln können.
Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als eine spezielle Landingpage. Es braucht eine kristallklare Überschrift, die sagt, wem Sie helfen, einen "Über uns"-Bereich, der direkt auf ihre größten Kopfschmerzen eingeht, und einen hervorgehobenen Abschnitt, der Ihre besten Inhalte zeigt.
Engagement mit einem Zweck (nicht nur um Lärm zu machen)
Jeder weiß, dass man in Gruppen und bei den Beiträgen anderer "engagieren" sollte, aber die meisten Menschen machen es völlig falsch. Einen Link zu Ihrem Blog zu posten, ist einfach Spam. Ein fauler Kommentar wie "Toller Beitrag!" ist völlig unsichtbar. Echtes Engagement bedeutet, der Konversation echten Wert hinzuzufügen.
Angenommen, ein Marketingdirektor postet, dass er es leid ist, wertlose Kontakte zu erhalten. Anstatt mit Ihrem Verkaufsargument einzuspringen, versuchen Sie, einen durchdachten Kommentar hinzuzufügen wie: "Haben Sie versucht, hyper-spezifisch mit Ihrem Ideal Customer Profile zu werden? Wir haben festgestellt, dass wir, als wir unseres verfeinert haben, unqualifizierte Anfragen um fast 30 % reduziert haben." Sehen Sie den Unterschied? Sie sind ein Experte, nicht nur ein weiterer Verkäufer.
Um wirklich ein System darum aufzubauen, schauen Sie sich unseren Leitfaden zu LinkedIn-Kontaktgenerierungsstrategien an, die tatsächlich Verbindungen in Kunden umwandeln.
Perfektionierung Ihrer nicht-spammigen Kontaktaufnahme
Ob Sie es glauben oder nicht, Direktnachrichten wirken immer noch Wunder – wenn Sie nicht wie ein Roboter klingen. Die magische Formel ist Personalisierung plus ein klarer Grund für die Kontaktaufnahme. Ein generisches, kopiertes Pitch ist tot bei der Ankunft. Eine Nachricht, die zeigt, dass Sie tatsächlich zwei Minuten damit verbracht haben, etwas zu recherchieren? Das erhält eine Antwort.
Ihre Kontaktaufnahme-Nachricht muss drei wichtige Punkte ansprechen:
- Relevant sein: Erwähnen Sie etwas Spezifisches, wie einen Beitrag, den sie gerade geteilt haben, einen kürzlichen Unternehmensgewinn oder eine Verbindung, die Sie gemeinsam haben.
- Schnell sein: Niemand hat Zeit für einen Aufsatz in seinen DMs. Kommen Sie direkt zur Sache.
- Hilfreich sein: Bieten Sie ein kleines Stück Wert an – einen interessanten Artikel, einen schnellen Einblick –, bevor Sie überhaupt daran denken, um etwas zu bitten.
Diese einfache Verschiebung verwandelt eine kalte, unbeholfene Nachricht in eine warme Einführung. Es ist eine der effektivsten Möglichkeiten, solide Geschäftskontakte direkt an der Quelle zu generieren.
Inhalte erstellen, die tatsächlich Kontakte anziehen
LinkedIn-Beiträge sind fantastisch, um Gespräche anzuregen, aber eine wirklich großartige Maschine zur Kontaktgenerierung funktioniert für Sie, selbst wenn Sie nicht online sind. Hier kommt das Content-Marketing ins Spiel. Ich spreche nicht nur vom Bloggen; ich meine, ein ganzes Ökosystem von wirklich hilfreichen Ressourcen aufzubauen, das Interessenten rund um die Uhr anzieht.
Im Kern löst großartiger Inhalt eine spezifische Herausforderung für Ihren idealen Kunden. Betrachten Sie es als eine helfende Hand, lange bevor Sie jemals um einen Verkauf bitten. Es gibt einen Grund, warum Unternehmen mit einem Blog im Durchschnitt 67 % mehr Kontakte generieren – dieser konsistente Wert summiert sich.
Lead-Magnete erstellen, die Menschen tatsächlich wollen
Ein Lead-Magnet ist einfach ein wertvolles Gratisangebot, das Sie im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten. Das Schlüsselwort ist wervoll. Die Leute hüten ihre Postfächer, also muss Ihr Angebot ein absoluter No-Brainer sein. Vergessen Sie den generischen CTA "Abonnieren Sie unseren Newsletter" und denken Sie mehr an eine hochwirksame, schnelle Lösung.
Hier sind einige Ideen für Lead-Magnete, die ich immer wieder erfolgreich gesehen habe:
- Umsetzbare Checklisten: Ein einfaches einseitiges PDF, das jemandem bei einer Aufgabe hilft. Zum Beispiel eine "10-Punkte-Checkliste zur Optimierung des LinkedIn-Profils", die jemand sofort verwenden kann.
- Exklusive Whitepapers oder Berichte: Dies ist Ihre Chance, tief in einen Branchentrend einzutauchen, idealerweise mit Ihren eigenen Daten oder einer einzigartigen Perspektive. Es positioniert Sie sofort als Experten.
- Webinar-Aufzeichnungen: Haben Sie ein beliebtes Webinar veranstaltet? Sperren Sie die Aufzeichnung. Jeder, der es verpasst hat, erhält eine weitere Chance zu lernen, und Sie bekommen einen frischen Kontakt. Es ist eine Win-Win-Situation.
- Ressourcenguides oder Toolkits: Das ist einer meiner Favoriten. Stellen Sie eine Liste der besten Tools, Artikel oder Ressourcen für eine spezifische Herausforderung zusammen. Sie sparen ihnen Stunden der Recherche, und das ist unglaublich wertvoll.
Der ganze Punkt ist, etwas so Nützliches zu schaffen, dass Ihr idealer Kunde das Gefühl hat, dass er das bessere Ende des Geschäfts erhält.
SEO nutzen, um Kontakte vor Ihre Tür zu bringen
Seien wir ehrlich, die besten Kontakte sind die, die Sie finden. Das ist die Magie der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Es geht darum, Ihre Inhalte so zu gestalten, dass sie erscheinen, wenn Menschen aktiv nach Lösungen bei Google suchen. Wenn jemand ein Problem eingibt und Ihr Artikel das erste ist, was er sieht, haben Sie gerade einen Kontakt mit ernsthaften Absichten gewonnen.
Jeder einzelne Blogbeitrag, den Sie veröffentlichen, ist eine neue digitale Tür zu Ihrem Unternehmen. Es ist eine Chance, für eine weitere spezifische Frage zu ranken, die Ihr idealer Kunde stellt, und Traffic zu ziehen, den Sie sonst völlig verpasst hätten.
Versuchen Sie beispielsweise nicht, nach einem großen, breiten Begriff wie "Geschäftskontakte" zu suchen. Seien Sie strategischer und zielen Sie auf Long-Tail-Keywords ab. Dies sind längere, spezifischere Phrasen wie "wie man Kontakte für ein Beratungsunternehmen generiert". Wenn Sie Inhalte zu diesen spezifischen Anfragen erstellen, ziehen Sie ein viel qualifizierteres Publikum an – Menschen, die bereits tief in ihrer Recherche sind und näher daran sind, eine Entscheidung zu treffen.
Wenn Sie tiefer in den Aufbau eintauchen möchten, schauen Sie sich diesen umfassenden Leitfaden zur Content-Marketing-Strategie an.
Über Blogbeiträge hinausdenken
Während Blogbeiträge das Fundament einer guten Content-Strategie sind, konsumieren die Menschen Informationen auf alle möglichen Arten. Um wirklich Aufmerksamkeit zu erregen und Leser in Kontakte zu verwandeln, müssen Sie Ihre Formate mischen.
Kurzvideos sind derzeit riesig und perfekt für Plattformen wie LinkedIn, Instagram Reels oder YouTube Shorts. Sie können leicht einen wichtigen Punkt aus einem langen Blogbeitrag herausziehen und ihn in einen 60-Sekunden-Video-Tipp umwandeln. Infografiken sind ein weiteres großartiges Werkzeug. Sie machen komplexe Daten leicht verständlich und super teilbar, was Ihre Reichweite massiv erweitern und Traffic zurück zu Ihrer Seite lenken kann.
Durch die Verwendung eines Multi-Format-Ansatzes stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft den Menschen überall dort begegnet, wo sie online sind, und bauen eine viel leistungsfähigere Maschine zur Generierung von Geschäftskontakten auf.
Ihre Website in eine Kontaktgenerierungsmaschine verwandeln
Also, Sie haben die harte Arbeit geleistet. Ihre LinkedIn-Beiträge werden bemerkt, Ihre Inhalte generieren Klicks und die Leute besuchen endlich Ihre Website. Aber hier ist die Million-Dollar-Frage: Was passiert als Nächstes?
Wenn Ihre Website nicht darauf eingerichtet ist, diese Besucher zu erfassen, geht all diese Mühe den Bach runter. Denken Sie daran, es ist wie ein Verkäufer, der einen brillanten Pitch macht, aber vergisst, nach dem Geschäft zu fragen. Ein paar clevere Anpassungen können Ihre Seite von einem passiven Prospekt in Ihren effektivsten Verkäufer verwandeln, der rund um die Uhr arbeitet.
In dem Moment, in dem ein Besucher auf Ihrer Seite landet, beginnt die Uhr zu ticken. Sie haben Minuten, vielleicht sogar Sekunden, um ihn zu überzeugen, zu bleiben. Hier kommen Ihre Landingpages ins Spiel. Sie müssen scharf, klar und laserfokussiert auf eine Sache sein: diese Person zum Handeln zu bewegen.
Landingpages erstellen, die tatsächlich konvertieren
Eine gute Landingpage hat eine einzige Aufgabe: einen Besucher in einen Kontakt zu konvertieren. Das ist es. Verwirren Sie die Leute nicht, indem Sie sie mit Links zu anderen Teilen Ihrer Seite oder ablenkenden Seitenleisten überladen. Die gesamte Seite sollte um Ihr Angebot herum aufgebaut sein, egal ob Sie sie bitten, sich für eine Demo anzumelden, ein E-Book herunterzuladen oder eine Beratung zu buchen.
Ihr Call-to-Action (CTA)-Button muss hervorstechen. Verwenden Sie eine Farbe, die sich vom Rest der Seite abhebt, und schreiben Sie einen Text, der Dringlichkeit und Klarheit schafft. Lassen Sie den langweiligen "Absenden"-Button weg. Versuchen Sie stattdessen etwas Spezifisches, das den Wert hervorhebt, wie "Holen Sie sich meine kostenlose Checkliste" oder "Planen Sie jetzt meine Demo." Sie wären überrascht, wie viel Unterschied diese kleine Änderung machen kann.
Dieser Entscheidungsbaum gibt eine großartige visuelle Darstellung davon, wie verschiedene Inhaltsbemühungen in echte, qualifizierte Interessenten umgeleitet werden.
Wie Sie sehen können, bringt SEO die Menschen ins Haus, aber es ist das wertvolle Angebot auf Ihrer Landingpage, das diesen Traffic tatsächlich in einen greifbaren Kontakt umwandelt.
Es den Menschen leicht (und klug) machen, Sie zu erreichen
Ihre Kontaktformulare sind die letzten Torwächter zwischen einem neugierigen Besucher und einem neuen Kontakt. Machen Sie es ihnen nicht zur Pflicht, sie auszufüllen. Je mehr Felder Sie verlangen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand einfach aufgibt und geht. Ernsthaft, fragen Sie einfach nach den Grundlagen – Name und E-Mail sind normalerweise genug. Sie können immer später im Verkaufsprozess weitere Details sammeln.
Wo Sie Ihre Formulare platzieren, ist ebenfalls wichtig. Platzieren Sie sie "above the fold" (sichtbar ohne Scrollen) auf Ihren wichtigsten Seiten. Es ist eine einfache Maßnahme, die die Einsendungen erheblich steigern kann. Erwägen Sie auch die Verwendung eines Exit-Intent-Pop-ups. Es ist ein letzter Versuch, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, bevor er wegklickt, und es funktioniert oft.
Ihre Website ist nicht nur eine digitale Broschüre; sie ist ein interaktives Werkzeug für Engagement. Ein gut platzierter Live-Chat-Widget kann die Kontakte um 45 % erhöhen, indem er Echtzeitunterstützung bietet und Fragen beantwortet, bevor ein Besucher abspringt.
Schließlich sind Live-Chat und Chatbots nicht mehr nur ein "schön zu haben" Feature. Sie sind leistungsstarke Werkzeuge zur Kontaktgenerierung. Sie können Besucher ansprechen, grundlegende Fragen sofort beantworten und sogar Kontakte für Sie vorqualifizieren. Indem Sie dieses erste Gespräch führen, stellen Sie sicher, dass keine Gelegenheit verpasst wird, selbst außerhalb der Bürozeiten. Diese sofortige, hilfreiche Interaktion ist eine fantastische Möglichkeit, von Anfang an Vertrauen aufzubauen.
Eine proaktive Kontaktstrategie aufbauen
Schauen Sie, manchmal fallen die besten Kontakte nicht einfach in Ihren Schoß. Sie müssen hinausgehen und sie finden. Hier kommt die proaktive Kontaktaufnahme ins Spiel.
Aber lassen Sie uns eines klarstellen: Es geht nicht darum, eine generische Nachricht an tausend Personen zu spammen und zu beten, dass etwas hängen bleibt. Das ist ein todsicherer Weg, ignoriert zu werden und Ihren Ruf zu ruinieren.
Echte, effektive Kontaktaufnahme bedeutet, echte, eins-zu-eins-Verbindungen herzustellen, selbst wenn Sie dies in großem Maßstab tun. Die Idee ist, zuerst eine Beziehung aufzubauen. So sind Sie, wenn Sie schließlich über Geschäfte sprechen, ein bekanntes Gesicht und nicht nur eine weitere zufällige Person, die ihr Postfach überfüllt.
Die Kunst der personalisierten Kalt-E-Mail
Kalt-E-Mails haben einen schlechten Ruf, und ehrlich gesagt ist ein Großteil davon verdient. Aber wenn es richtig gemacht wird, ist es unglaublich mächtig. Das Geheimnis? Personalisierung. Eine Nachricht, die sich so anfühlt, als wäre sie nur für diese eine Person geschrieben worden, wird jede generische Vorlage schlagen. Ihr Ziel ist es, Ihre "kalte" E-Mail warm erscheinen zu lassen.
Bevor Sie überhaupt daran denken, auf Senden zu klicken, verbringen Sie nur zwei Minuten mit ihrem LinkedIn-Profil. Ernsthaft, das ist alles, was es braucht. Finden Sie einen aktuellen Beitrag, den sie geteilt haben, einen Unternehmenspreis oder eine gemeinsame Verbindung, der Sie beide vertrauen. Das in Ihre Eröffnungszeile einzufügen, zeigt sofort, dass Sie ein wenig Aufwand betrieben haben.
Eine großartige Kalt-E-Mail ist kein Verkaufsargument. Es ist der Beginn eines Gesprächs. Ihr einziges Ziel für diese erste Nachricht ist es, eine Antwort zu erhalten, nicht einen Deal abzuschließen. Halten Sie es kurz, machen Sie es relevant und konzentrieren Sie sich auf sie, nicht auf sich selbst.
Networking in echte Chancen verwandeln
Egal, ob Sie auf einer virtuellen Konferenz sind oder bei einer Branchenveranstaltung die Hände schütteln, Networking ist Ihr goldenes Ticket zum Aufbau echter Beziehungen. Sie müssen den harten Verkauf hinter sich lassen. Niemand mag es, über lauwarmen Kaffee verkauft zu werden.
Seien Sie stattdessen einfach wirklich neugierig darauf, woran andere arbeiten und mit welchen Herausforderungen sie konfrontiert sind.
Hier sind einige Dinge, die ich gelernt habe, die tatsächlich funktionieren:
- Mehr zuhören als reden. Stellen Sie offene Fragen zu ihrem Geschäft und was sie in diesem Jahr erreichen möchten. Die Leute reden gerne über ihre Arbeit. Lassen Sie sie.
- Finden Sie zuerst einen Weg zu helfen. Können Sie sie mit jemandem bekannt machen, der ein Problem für sie lösen könnte? Oder vielleicht eine Ressource teilen, die Sie nützlich fanden? Wert ohne Bedingungen anzubieten, ist der schnellste Weg, Vertrauen aufzubauen.
- Folgen Sie mit Kontext auf. Nach der Veranstaltung senden Sie eine LinkedIn-Anfrage oder eine E-Mail, die sie an Ihr Gespräch erinnert. Etwas so Einfaches wie: "Es war toll, mit Ihnen über [spezifisches Thema, das wir besprochen haben] zu sprechen" macht den Unterschied.
Gespräche verfolgen, damit nichts durchrutscht
Ein großartiges Gespräch ist völlig verschwendet, wenn Sie bei der Nachverfolgung versagen. Hier wird ein einfaches CRM (Customer Relationship Management)-Tool zu Ihrer Geheimwaffe. Und es muss nicht irgendeine komplexe, teure Software sein – wenn Sie gerade erst anfangen, kann sogar eine gut organisierte Tabelle ausreichen.
Der Schlüssel ist, jede einzelne Interaktion zu verfolgen. Notieren Sie sich wichtige Details aus Ihrem Gespräch, setzen Sie eine Erinnerung für Ihre nächste Nachverfolgung und halten Sie den Schwung aufrecht. Dieses einfache System stellt sicher, dass ein warmer Kontakt niemals kalt wird, nur weil Sie beschäftigt waren.
Indem Sie intelligente Werkzeuge mit echten menschlichen Verbindungen kombinieren, werden Sie eine der zuverlässigsten Methoden zur Generierung von Geschäftskontakten beherrschen. Für einen tieferen Einblick schauen Sie sich diese bewährten Best Practices für den Vertrieb an.
Okay, lassen Sie uns über den Teil sprechen, den jeder überspringt, aber niemand sollte: herauszufinden, ob das alles tatsächlich funktioniert.
Eine Menge Kampagnen zur Kontaktgenerierung zu starten, ohne sie zu verfolgen, ist einfach Geld in den Wind zu werfen und auf das Beste zu hoffen. Sie müssen Ihre Zahlen kennen. Hier hören Sie auf zu raten und beginnen, ein vorhersehbares System für Wachstum aufzubauen.
Der Trick besteht darin, nicht in einem Meer von Daten zu ertrinken. Sie müssen sich nur auf einige wichtige Kennzahlen konzentrieren, die Ihnen die wahre Geschichte erzählen.
Verfolgen Sie überhaupt die richtigen Dinge?
Ernsthaft, nicht alle Daten sind wichtig. Um zu wissen, ob Ihre Bemühungen zur Kontaktgenerierung sich auszahlen, müssen Sie die Zahlen im Auge behalten, die direkt mit den Einnahmen verknüpft sind. Es geht nicht um Eitelkeitskennzahlen; es geht darum zu sehen, was funktioniert und was Zeitverschwendung ist.
Hier sind die großen Punkte, die ich immer im Auge behalte:
- Konversionsrate: Das ist Ihr Bauchgefühl. Es ist der Prozentsatz der Menschen, die tatsächlich das tun, was Sie möchten (wie ein Formular ausfüllen). Wenn diese Zahl niedrig ist, trifft Ihr Angebot oder Ihre Landingpage wahrscheinlich nicht den Punkt.
- Kosten pro Kontakt (CPL): Dies ist einfach, aber entscheidend. Teilen Sie einfach Ihre Gesamtausgaben für eine Kampagne durch die Anzahl der Kontakte, die sie gebracht hat. Es sagt Ihnen genau, wie viel Sie bezahlen, um jemanden interessiert zu machen.
- Verhältnis von Kontakt zu Kunde: Diese Kennzahl ist der Wahrheitsfinder. Sie zeigt Ihnen die Qualität der Kontakte, die Sie generieren. Tausende von billigen Kontakten zu bekommen, ist nutzlos, wenn keiner von ihnen jemals etwas kauft. Möglicherweise ziehen Sie das falsche Publikum an.
Diese zu verfolgen, ist nicht nur für schicke Berichte. Es geht darum, echte, umsetzbare Einblicke zu gewinnen. Wenn Ihre LinkedIn-Anzeigen einen astronomisch hohen CPL haben, aber Ihre Blogbeiträge Kontakte für Cent bringen, wissen Sie genau, wo Sie Ihr Budget im nächsten Monat verschieben müssen.
Starten Sie Ihr CRM und Google Analytics. Diese Tools sind Ihre besten Freunde dafür. Sie zeigen Ihnen genau, welche Kanäle die Ergebnisse liefern – ob es LinkedIn, organische Suche oder bezahlte Anzeigen sind – damit Sie Entscheidungen auf der Grundlage harter Daten und nicht nur eines Bauchgefühls treffen können.
Einige häufige Fragen, die wir ständig hören
In die Details der Kontaktgenerierung einzutauchen, wirft immer einige Fragen auf. Lassen Sie uns einige der großen Fragen angehen, die auftauchen, wenn wir mit Profis sprechen, die ernsthaft daran interessiert sind, ihre Vertriebspipeline zu füllen.
Wie viele Kontakte brauche ich wirklich?
Jeder möchte eine magische Zahl, aber ehrlich gesagt gibt es keine. Es hängt alles von Ihren eigenen Verkaufszielen und, noch wichtiger, Ihrer durchschnittlichen Konversionsrate ab.
Der beste Weg, dies herauszufinden, besteht darin, rückwärts zu arbeiten. Beginnen Sie mit Ihrem Umsatzziel. Wie viele neue Kunden müssen Sie gewinnen, um diese Zahl zu erreichen? Von dort wird Ihre Konversionsrate von Kontakt zu Kunde Ihnen genau sagen, wie viele Kontakte Sie verfolgen müssen.
Schauen Sie, Qualität wird immer die Quantität übertreffen. Ich hätte lieber eine Handvoll perfekt qualifizierter Interessenten, die meinem Ideal Customer Profile entsprechen, als eine Liste von hundert generischen Kontakten an jedem Tag der Woche.
Was ist der beste Ort, um B2B-Kontakte zu finden?
Für die B2B-Welt ist LinkedIn immer noch der König der Hügel. Es ist keine Überraschung, dass erstaunliche 89 % der B2B-Marketer auf der Plattform für die Kontaktgenerierung leben – dort sind die Entscheidungsträger.
Aber und das ist ein großes Aber, der "beste" Kanal ist dort, wo Ihr spezifisches Publikum sich aufhält. Schlafen Sie nicht auf einer soliden SEO-Strategie oder einer gut gestalteten E-Mail-Kontaktkampagne. Auch sie können Goldgruben sein.
Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?
Das hängt wirklich von dem Weg ab, den Sie wählen. Wenn Sie bezahlte Anzeigen auf LinkedIn oder Google schalten, können Sie fast sofort Kontakte sehen. Es ist schnell, aber es kostet.
Auf der anderen Seite sind Dinge wie Content-Marketing und SEO mehr ein langfristiges Spiel. Sie bauen über Monate hinweg Momentum auf, nicht über Tage. Die Belohnung? Diese Strategien liefern oft einen nachhaltigeren und günstigeren Strom von Kontakten auf lange Sicht.
Bereit, Ihr LinkedIn-Profil in eine Maschine zu verwandeln, die kontinuierlich neue Kontakte bringt? RedactAI wurde entwickelt, um Ihnen zu helfen, Beiträge zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregen, Gespräche anregen und die richtigen Kunden anziehen. Beginnen Sie kostenlos bei RedactAI.
